李佳琦双11直播卖Token半小时成交2万亿 口红让位数字资产

李佳琦直播间卖Token：0.01元月卡半小时卖出近10万份背后的算力生意

11月2日晚，双11大促进入第二波，李佳琦直播间出现了一件从未上架过的"看不见的商品"——Token。这是头部主播直播间第一次卖AI算力类产品，也是今年天猫将Token单独列为独立促销品类后，一次颇受关注的落地动作。

10分钟5万份，Token在直播间跑出新速度

当晚主推的是千问办公个人会员月卡，定价0.01元。商品页面标注，该月卡支持标准模式畅用，覆盖文档写作、数据处理、PPT制作等常见办公需求。开卖仅10分钟，售出5万份；半小时左右，累计销量逼近10万份，对应AI算力额度合计约2万亿Token。

直播间里，观众刷屏"321，上Token"的画面与几年前抢口红的场景颇有几分相似。阿里巴巴集团副总裁、千问办公CEO陈宇森亲自到场，和李佳琦一起演示了AI Agent在办公、生活、教育、娱乐等多个场景下的实际能力。陈宇森在直播中表示，AI已经不只是对话聊天的工具，当前大量重复性工作可以交给AI辅助完成，人可以把精力放在更需要决策判断的事情上。李佳琦也提到，自己直播间的业务已接入AI能力，依靠AI和大数据实时生成购物榜单。

从口红到Token，直播电商卖的东西变了

提到李佳琦和阿里高管同框直播，很多人会想起2018年双11那场经典PK。当时天猫设置了直播带货比拼环节，线上炒股马云与多位从业者同台，李佳琦与马云的"口红对战"成为名场面——15分钟卖出1.5万支口红。那次验证的是直播电商卖实体商品的爆发力。

八年后的今天，直播间卖的从口红变成了Token。口红是情绪驱动的实体消费，Token则是按需调用的工具型数字消费，两类商品的转化逻辑完全不同。但对电商平台来说，这次尝试的意义在于：算力和数字服务能否像实物商品一样，在直播场景中跑通购买和复购链路。

天猫AI空间站上线，多家厂商集体入驻

Token成为双11独立品类并非偶然。今年9月3日，天猫上线"AI空间站"Token充值中心，各品牌套餐以月卡、年卡、充值包形式集中展示。智谱、MiniMax、阿里云百炼、千问办公、月之暗面、阶跃星辰等厂商先后入驻开店。

天猫披露的数据显示，10月20日双11开售首日，淘宝Token品类成交额较上月增长450%。智谱开设官方旗舰店后48小时内，品牌搜索量环比增长50倍，带动AI Token类订阅产品成交环比增幅超过160%。

双11不只看GMV，AI工具转化率成新看点

百联咨询创始人庄帅指出，本届双11各平台有三个共同方向：加码AI应用帮商家降本提效、强化供给稳定与补贴力度降低退货率、发挥各自差异化优势联合造势。他认为，GMV已经不是平台最核心的考核指标，真正值得关注的是AI工具的用户使用率和付费转化情况。

Token能否像当年口红一样形成稳定复购，目前还没有答案。但从半小时近10万份的销量来看，至少在尝鲜阶段，消费者对直播间里买算力这件事并不排斥。后续能否沉淀为长期需求，还要看产品体验和实际使用场景的持续拓展。